門窗幕墻行業的競品分析

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點擊次數:741 更新時間:2019年09月11日15:22:26 打印此頁 關閉

本文旨在了解門窗幕墻行業的商業模式,以便找到突破口,做出差異化得產品。enjoy~

注:

1. 分析對象:

  • 大貓電商
  • 找鋼網
  • 貝殼找房
  • 拼多多

2. 分析目的:

  • 了解市場,了解競爭對手,確定公司戰略;
  • 了解他們的商業模式,以便找到突破口,做出差異化;
  • 確定產品定位。

一、背景

隨著全國互聯網+的發展,現在進入了大眾創業、萬眾創新的時代,在互聯網的后半場備受大家關注的是工業互聯網,工業互聯網將是未來的又一片藍海。在門窗幕墻這個行業,近年來一方面面臨著市場高度競爭的壓力,另一方面飽受經濟發展放緩的影響,而傳統的高能耗建筑方式的改變對于門窗幕墻行業的發展更可謂是“危與機”并存!

這,就是門窗幕墻行業面臨的現狀,不是居安思危,而是真正意義上的不進則退。門窗幕墻行業實現轉型升級迫在眉睫。門窗幕墻這個行業市場還是蠻大的,門窗幕墻行業有100萬業務員,材料供應商10萬家;這個行業從業者有800萬,市場空間6000—8000億。雖然市面上也有一些關于門窗幕墻的產品,但是還沒有一家做的很成功,所以這個領域還有很多的可能性。

二、商業模式和產品定位

1. 競品的產品定位

2. 競品的商業模式

(1)大貓電商

雖然”大貓電商”是B2B商業模式,但在實際運行思想中,”大貓”體現出來更多的是一種新型的電子商務模式ABC模式,是由代理商(Agents)、商家(Business)和消費者(Consumer)共同搭建的集生產、經營、消費為一體的電子商務平臺。

“大貓電商”根據門窗幕墻行業特點,制定出三個階段的工作目標:

第一階段:通過 “兩上一下” 的商業模式,為供需雙方搭建 “非標產品” 篩選和撮合的商務平臺?!眱缮稀本褪窃诰W上篩選目標產品,縮小考核范圍,在網上完成與目標客戶的初期聯絡工作;考察合格后在網上下單,便于跟蹤檢查和形成對供應商信譽和產品品質的約束力?!币幌隆本褪窃诰€下通過每月定期的”團購”和2000平米實物展區,創造客戶與供應商和產品建立直接接觸洽談的機會,讓采購更有針對性。

第二階段:通過整合門窗幕墻供應商在各地的辦事處和倉庫,建立信息、物流配送供應鏈。這種方式減少了平臺-企業-辦事處-客戶中的”企業”環節,直接將采購信息反饋到距離客戶最近的供應商辦事處,提高撮合效率和縮短物流配送時間,辦事處與廠家的聯絡環節由”事前接受”變為”事后匯報”。廠家可以通過Internet,隨時掌握平臺與辦事處的聯絡過程,幫助辦事處完成采購單、商業發票、確認通知和供貨等工作。

第三階段:建立”大貓物流中心”。門窗幕墻行業有20%的產品是標準件。例如:聚氨酯發泡膠、硅酮密封膠、玻璃膠、執手、滑撐、滑輪、工具、玻璃、緊固件、勞保用品等。這類產品屬于工業消耗品,采購量較大。即使延續使用平臺-辦事處-客戶的模式,時間和物流成本都是巨大的浪費?!贝筘堧娚獭睂⒃谶m當的時機,建立自己的”標準件物流倉儲中心”,直接向采購方快速供貨,獨立完成交易過程。

此外,”大貓電商”將依靠自建的物流體系和數據分析平臺,對商城供需雙方用戶訪問、查詢、成交等數據進行分析挖掘,發現更加精準的營銷需求,幫助上游供應商和賣家轉型,打造更加高效的供應鏈。未來>大貓>電商將>以電子商務平臺為基礎,逐步形成以電商營銷、物流服務、信息技術、互聯網金融服務四大平臺支撐的發展格局>。

(2)找鋼網

商業模式:找鋼網的目標是做一家入口級的公司,以撮合交易使得找鋼網迅速成為鋼貿訂單流的入口,并為找鋼網帶來了很好的口碑傳播。作為提升客戶黏度的重要基礎,為客戶提供優質的撮合服務。用服務創造價值,而不是賺取中間的差價,這也是找鋼網有別于傳統鋼貿企業的地方。

找鋼網產品發展的三個階段:

第一階段:通過免費撮合買賣雙方進行交易,形成交易習慣,形成訂單入口

第二階段:開始自營或聯營,幫鋼材工廠賣貨收取傭金,或自己進貨售賣

第三階段:為聯營貿易商提供各種服務支持,如物流、倉儲加工和金融授信等

提供哪些服務呢?

  1. 成立了“胖貓加工”,為用戶提供貼心的簡加工服務;
  2. 找鋼網與信譽度高的倉庫和大的加工廠合作,提供貼心的倉儲服務,目前已在全國合作了65個倉庫;
  3. 成立了“胖貓物流”,為戶提供鋼材的物流配送服務,現在整合了1700家承運商,每天的運輸量達到了2萬多噸;

推出了“胖貓白條”,為有信譽的買家提供了金融服務,允許他們先提貨后還款,使得金融能夠真正服務到小微實體。

至此整個產業的生態基本建立完成。

(3)貝殼找房

① 商業模式

貝殼找房定位于技術驅動的品質居住服務平臺,致力于聚合和賦能全行業的優質服務者,打造一個開放合作的行業生態,為消費者提供包括二手房,新房,租房,家裝和社區服務等全方位的居住服務。鏈家網將會以品牌的形式入駐貝殼找房,區別于鏈家網的垂直自營模式,貝殼是以共享真房源跟海量信息和賦能優勢,吸引中介公司和經紀人入駐。

鏈家經紀人績效管理機制是未來很值得參考的點。>這也是分析貝殼找房的原因之一。

② 海量真實房源

貝殼作為一個平臺整合了鏈家等渠道的房源,鏈家將作為一個品牌入駐貝殼。在貝殼上線之前鏈家已經在布局,如鏈家在15年3月收購德祐地產打造成加盟店模式,后期又收購了百川中聯等。

現階段對比北京和廣州的房源,新房和二手房方面,貝殼和鏈家的房源量相似,租房方面,貝殼的房源量遠超過鏈家。這是因為貝殼找房首先做租賃平臺,今年4月27日貝殼租賃品質聯盟成立,平臺已經吸引超過500家品牌公寓入駐,后面會陸續開放二手房的平臺,而新房方面因為,新房的成交流程跟二手房租房的很不一樣。新房開放商通常需要營造信息不透明氛圍。(這一點與門墻幕墻行業相似,一樣存在這樣的矛盾點,后面考慮怎么有效的解決)

(4)拼多多

① 商業模式

拼多多的口號是做社交電商領導者,具體運營中采用“爆款+低價”的模式,一方面通過免傭金的方式吸引大量商家,一方面采用微信社交裂變的方式擴大用戶規模?;谖⑿藕糜逊窒砗腿悍窒砟J?,去中心化下口碑效應強,不僅增加了購物樂趣,更加快了用戶規模擴大速度。

除了社交裂變的模式,爆款+低價的模式極為關鍵。商家為什么愿意提供低價的商品?>爆款是其中的一個原因。商家真正想要的結果是爆款,低價是一種有效的手段。低價的核心在于能夠獲取足夠規模的流量。

  1. 免費上首頁、免傭金是對商家最大的誘惑。拼多多成立的時候,賣家運營淘寶、天貓店的各類費用已經占到了商品價格的3成左右,成本占比已經相當高。淘寶上的流量越來越貴,而拼多多卻可以免費上首頁、免傭金,不過代價就是商品價格要比淘寶低,淘寶上賣19.9的東西,拼多多要求賣9.9甚至更低。對中小商家而言,低價格大流量比高價格沒流量好得多。
  2. 部分商家利用過季庫存、殘次品、贈品等,滿足低價、低質客群需求。
  3. 部分工廠直接與拼多多合作,專門為拼多多設立生產線,無代理、經銷和零售環節的層層加價,直接通過拼多多平臺實現產品與消費者的聯系,因而價格更低。

不同于天貓以及京東的質,拼多多則是主打低價為主,目標人群也多以低消費水平的人群為主。

還有一個原因是拼多多在一開始做的都是一些不知名的產品,在拼多多沒有出來之前,他們是沒有機會做的很大的,甚至他們想活下去都很難,現在拼多多幫助他們很好的銷售出了他們的產品,不僅可以活下去,甚至還可能做的很大,這對他們來說是求之不得的。

② 產品分析

拼單:

拼多多的特色功能之一就是拼單功能,在選擇好產品之后除了可以單獨購買之外還可以發起拼單。發起拼單的價格要比單獨購買便宜不少,但是發起拼單需要等到有足夠的人購買才能夠發貨,這種模式可以激勵用戶邀請其他的人一起購買,以達到增加銷量的目的。

發起拼單功能是促進銷量以及增加新用戶的重要方式之一,用戶想要盡早的得到自己購買的東西,就會邀請自己認識的人一同進行購買,甚至一個單位的人一起進行購買。

這種購買模式對于用戶和商家來講都是有益的,對于用戶價格有所下降,而對于商家則是獲得了銷售量的提升。

這個功能在電商產品之中是不太常見的,可以看出拼多多在產品中處處透露著自己社交+電商的理念,不論是此處還是購買中的拼單選項,都是希望用戶能夠和朋友等一起進行購買。

舉個例子:如果你媽要買一款鍋,分享出的消息被她的姐妹或者她的朋友知道了,剛好她們其中有人也要買鍋很自然的就一塊兒買啦。

砍價免費拿:

該功能是拼多多的特色功能之一,很多文章也都對這個功能進行了評價。這個功能中,只要用戶能夠讓足夠多的人幫助自己砍價就能夠有機會免費獲得商品,然而需要多少用戶參與砍價是未知的。

這種模式可以激勵用戶進行分享,且一旦有一定的用戶參與砍價之后,在沉沒成本的原理下用戶也會堅持將這個活動進行完。

更可貴的是建立在熟人的圈子里,當其他人看到,也有這方面的需要,他將會效仿,如此將會產生裂變的效果傳遞下去。

在現在用戶獲取成本越來越高的情況下,通過這種模式確實能夠以相對較低的價格獲得用戶,這對于平臺而言是一種不錯的推廣方式。

然而網上很多地方都已經提到, 針對這種模式,很多人已經開始售賣相應的服務,可以幫助用戶進行砍價然后收取一定的費用。

拼多多的商業模式說到底就一個詞:便宜。而就是這個詞有很多值得學習的地方。

三、總結

  1. 關注行業過剩產能;
  2. 關注行業的弱勢群體;
  3. 進一步做行業細分;
  4. 降低成本(價格);
  5. 提高效率;
  6. 建立合作;
  7. 真實信息,海量信息;
  8. 關注供應鏈。
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